Checkliste – Hvor godt har du uddannet dine netværks-kolleger?

Hvis dine netværks-kolleger forstår dit forretningskoncept, din forretning, og de oplever dig som en tillidsvækkende og troværdig person, vil de have nemmere ved at skaffe dig forretningsmuligheder.

Der er ikke tale om hverken dit CV, tekniske produktbeskrivelser eller gennemgang af, hvilke metoder du arbejder med. De skal kende det forretningsmæssige grundlag for din virksomhed.

Her er nogle input til, hvordan du kan uddanne dine netværks-kolleger til at blive endnu bedre ambassadører for dig, samt hvordan du kan bidrage til at gøre alle møderne spændende og udbytterige.

Hvis du ikke selv kender svarene på det følgende, er det måske på høje tide at gøre noget ved det!

• Hvorfor skal nogen handle med dig og din virksomhed?

• Hvori består fordelene for dine kunder – hvilket problem løser dit produkt eller din ydelse?

• Hvad adskiller dig fra dine konkurrenter – hvad gør du anderledes, set med kundernes øjne?

• Hvad er dit unikke selling point?

• Hvilke mål har du for din virksomhed – i indeværende år og de kommende 2 år?

• Hvor står du lige nu i forhold til dine mål?

• Hvilke markedsmæssige handlingsparametre har du planlagt at tage i anvendelse for at nå dine mål?

• Hvilke specifikke case stories om kunder du har hjulpet, kan du fortælle dit netværk?

• Hvilke brancher er din målgruppe? – Hvilke firmaer i disse brancher er allerede dine kunder i dag, og hvem skal være de næste?

• Hvad er din plan for opsøgende salg?